Embratur traça estratégia para consolidar Brasil como destino turístico LGBTQIA+ no mercado internacional

 

O turismo LGBTQIA+ representa uma das fatias mais promissoras do mercado internacional de viagens, e o Brasil está posicionando-se estrategicamente para ampliar sua participação nesse segmento. A Embratur, agência brasileira de promoção do turismo, realizou uma sondagem pioneira em parceria com a IGLTA (International LGBTQ+ Travel Association) para mapear oportunidades concretas de expansão da presença brasileira no portfólio de empresas especializadas em atender esse público. O levantamento, que ouviu 34 participantes associados à organização global, oferece um panorama detalhado sobre interesses, desafios e caminhos para transformar o potencial identificado em vendas efetivas.

Panorama atual: destinos brasileiros já consolidados

Os dados revelam um cenário interessante sobre a penetração dos destinos brasileiros no mercado LGBTQIA+ internacional. Entre as empresas que já comercializam o Brasil, o Rio de Janeiro emerge como o destino mais vendido, citado por impressionantes 95,65% dos respondentes. A cidade carioca mantém seu status de cartão-postal brasileiro, atraindo visitantes não apenas pelas praias icônicas, mas também pela vibrante vida noturna e eventos culturais que celebram a diversidade.

São Paulo aparece em segundo lugar, mencionado por 73,91% das empresas, refletindo a importância da capital paulista como hub de negócios e centro cultural com forte cena LGBTQIA+. Foz do Iguaçu surpreende ao ocupar a terceira posição com 47,83%, demonstrando que atrativos naturais de grande porte também capturam o interesse desse segmento de mercado.

Outros destinos que se destacam incluem Manaus (39,13%), Recife e Salvador (ambos com 34,78%), Fernando de Noronha (30,43%), além de Florianópolis, Fortaleza e Gramado (cada um com 26,09%). Essa distribuição geográfica diversificada mostra que o Brasil possui múltiplos polos de atração para o público LGBTQIA+, desde metrópoles cosmopolitas até destinos de ecoturismo e praias paradisíacas.

Apesar dessa presença consolidada, há amplo espaço para crescimento. Para 69,57% dos respondentes, o Brasil representa atualmente até 20% do volume total de vendas de suas operações. Outros 17,39% informaram que o país responde por uma fatia entre 21% e 40% dos negócios. Esses números indicam que, embora o Brasil já esteja presente nos portfólios, ainda não ocupa uma posição dominante, sugerindo enorme potencial de expansão.

Perfil das empresas e canais de comercialização

O perfil dos participantes da sondagem ajuda a contextualizar esses resultados e compreender melhor a dinâmica do mercado. Metade dos entrevistados atua como agente ou consultor independente, enquanto 91,18% têm o ambiente online como principal canal de vendas. Esse mesmo percentual trabalha diretamente com o consumidor final (B2C), indicando que a relação direta com o cliente é predominante nesse segmento.

Os Estados Unidos aparecem como principal país de origem das empresas ouvidas, reforçando a importância do mercado norte-americano para o turismo LGBTQIA+ brasileiro. Esse dado é particularmente relevante considerando que os EUA representam um dos mercados emissores mais importantes para o Brasil, com poder aquisitivo elevado e tradição de viagens internacionais.

O interesse pelo destino brasileiro também se manifesta na busca ativa por informações. Segundo a pesquisa, 39,13% dos participantes disseram pesquisar o Brasil frequentemente, enquanto outros 17,39% afirmaram fazer isso muito frequentemente. Essa curiosidade constante sugere que há demanda reprimida e interesse genuino em conhecer melhor as ofertas turísticas brasileiras voltadas ao público LGBTQIA+.

Experiências que despertam maior interesse

Quando o foco se volta especificamente para o turismo LGBTQIA+, a sondagem revela disposição concreta para ampliar a presença brasileira nos portfólios. Nada menos que 72,73% das empresas participantes afirmaram que pretendem apresentar o Brasil como destino para esse público. Esse percentual expressivo demonstra que o interesse não é apenas teórico, mas traduz-se em intenção real de comercialização.

A pesquisa identifica claramente quais produtos despertam maior interesse entre os operadores especializados. O Carnaval LGBTQIA+ lidera as preferências com 78,26%, seguido por bares, festas e vida noturna (65,22%) e praias e destinos de descanso (60,87%). Esses resultados confirmam estereótipos positivos associados ao Brasil como destino festivo, acolhedor e descontraído.

Contudo, os dados revelam algo ainda mais significativo: as possibilidades de comercialização vão muito além dos segmentos tradicionalmente associados ao público LGBTQIA+. Quando questionados sobre quais experiências os fariam incluir o Brasil em seus portfólios, 81,82% indicaram roteiros histórico-culturais. Esse número surpreendente desmonta preconceitos e mostra que o viajante LGBTQIA+ busca experiências autênticas e diversificadas, valorizando a riqueza cultural brasileira tanto quanto qualquer outro turista.

Roteiros de luxo aparecem com 63,64%, enquanto ecoturismo e aventura e experiências gastronômicas alcançam 54,55% cada. Esses dados apontam para a necessidade de diversificar a oferta turística, criando pacotes que combinem diferentes tipos de experiências e atendam aos variados perfis dentro do próprio público LGBTQIA+.

Percepção de acolhimento e desafios identificados

A percepção sobre acolhimento foi cuidadosamente analisada na sondagem. Entre os participantes, 44,12% consideram o Brasil um destino acolhedor para viajantes LGBTQIA+, enquanto 20,59% avaliam o país como muito acolhedor. Somados, esses percentuais mostram que quase dois terços dos operadores especializados veem o Brasil positivamente nesse aspecto crucial.

Clovis Casemiro, gerente de Membros da IGLTA para América do Sul e Portugal, destaca a importância estratégica desses resultados. "Com mais de 72% das empresas do setor planejando incluir o Brasil em seus portfólios, a parceria entre a Embratur e a IGLTA é decisiva para estruturar e qualificar a promoção dos nossos eventos, superando o desconhecimento do mercado e transformando esse grande interesse internacional em vendas e viagens concretas", afirma o executivo.

Entretanto, a sondagem também identifica obstáculos que precisam ser superados para converter interesse em vendas efetivas. O pouco conhecimento sobre os destinos brasileiros foi apontado por 50% dos participantes como um dos principais desafios para a comercialização. Questões políticas ou sociais foram mencionadas por 41,18%, indicando que percepções externas sobre o contexto brasileiro podem influenciar decisões de compra.

Estratégias para ampliar a presença brasileira

Os próprios participantes indicaram quais ações podem contribuir para aproximar o produto brasileiro desse mercado lucrativo. Famtours e press trips foram apontados por 76,47% como iniciativas prioritárias, seguidos pelo mapeamento de serviços especializados no atendimento ao público LGBTQIA+ (55,88%) e pela ampliação da oferta de informações sobre os destinos (52,94%).

Bruno Reis, presidente da Embratur, enfatiza a importância prática desses insights. "Mais do que compreendermos o interesse pelo Brasil, a inteligência de mercado nos mostra o que precisamos fazer para transformar esse interesse em viagens. A sondagem aponta oportunidades concretas: temos empresas que querem conhecer melhor nossos destinos, produtos e experiências. Esses dados nos ajudam a direcionar promoção, capacitação e relacionamento com o trade para ampliar a presença da diversidade brasileira no mercado internacional", declara.

Os resultados obtidos vão subsidiar diretamente as ações da Embratur voltadas ao segmento, orientando iniciativas de promoção, capacitação e relacionamento com o mercado internacional. A proposta é que esta primeira edição seja o ponto de partida para tornar o levantamento uma ação permanente no âmbito da parceria entre a Embratur e a IGLTA. Essa continuidade permitirá acompanhar as transformações do mercado e identificar novas oportunidades para ampliar a presença das experiências brasileiras no turismo LGBTQIA+ internacional.

Perspectivas futuras e impacto econômico

O turismo LGBTQIA+ movimenta bilhões de dólares anualmente em todo o mundo, representando um segmento de alto valor agregado. Viajantes desse público tendem a gastar mais em experiências turísticas, priorizam qualidade sobre preço e demonstram maior fidelidade a destinos que oferecem acolhimento genuíno. Para o Brasil, capturar uma parcela maior desse mercado pode significar incremento significativo nas receitas turísticas e geração de empregos qualificados.

A estratégia traçada pela Embratur reconhece que é necessário ir além dos estereótipos e oferecer experiências autênticas que reflitam a diversidade cultural brasileira. Desde roteiros históricos que contam a história da luta pelos direitos LGBTQIA+ no país até experiências gastronômicas que celebram a culinária regional, passando por aventuras ecológicas em destinos preservados, o Brasil tem muito a oferecer.

A parceria com a IGLTA representa um marco importante nessa jornada. A organização global reúne milhares de empresas especializadas em turismo LGBTQIA+ e funciona como selo de qualidade e confiabilidade para viajantes. Ao trabalhar em conjunto com essa rede, o Brasil ganha acesso privilegiado a um mercado segmentado e disposto a investir em experiências memoráveis.

Os próximos passos incluem a implementação das ações identificadas como prioritárias, com foco especial em famtours que permitam aos operadores internacionais vivenciar in loco as ofertas brasileiras. O mapeamento de serviços especializados também será fundamental para garantir que a infraestrutura de atendimento esteja preparada para receber adequadamente esse público.

Com dados concretos em mãos e parcerias estratégicas estabelecidas, o Brasil posiciona-se para dar um salto qualitativo no turismo LGBTQIA+ internacional. O caminho está traçado: agora é hora de executar com excelência e mostrar ao mundo que o Brasil não é apenas um destino divertido, mas também culturalmente rico, naturalmente exuberante e genuinamente acolhedor para todos os viajantes, independentemente de sua orientação sexual ou identidade de gênero.